“과연 영수증 찍으면 원가 계산해주고 매출 계산해주는 것이 자용업자들이 진짜 원하는걸까?” 에 대한 답변

• 물론 나라가 다르기에 단정지을 수는 없지만 MarginEdge만 봐도 수요가 있다는 것을 확인할 수 있음.
  • 여러 기능들이 있지만 주 기능은 영수증 촬영한 것을 토대로 데이터 분석하는 것, 찍은 사진 바탕으로 사장님들이 어디서 비효율이 발생하는지 파악 가능.
  • 대부분의 툴들도 편리하긴 하지만 단순히 사진만 찍으면 알아서 해준다는 점이 굉장히 매력적.
  • 800억 가까이 투자 유치에 월 36만원이어도 구독하는 것을 보아 수요는 확실하게 있음.
  • 자영업자들도 시간이 없어서 못하는거지 하기 싫어서 하지 않는 것이 아님.

Business Model Canvas

SaaS 한 줄 소개

<aside> 💡 영수증 기반 비용관리 솔루션

</aside>

좀 더 구체적인 한 줄 소개:

<aside> 💡 영수증 하나로 원가 계산부터 비용 분석까지해주는 올인원 외식업 비용 관리 SaaS

</aside>

문제

• 소상공인들은 비용 관리 및 비용 절감에 어려움을 겪습니다.
  1. 비용 관리 및 비용 절감에 어려움을 겪는 이유는 1) 계산을 할 줄 모르고 (엑셀 다룰줄 모름) 2) 할 시간이 없기 때문입니다.
  2. 또한 작은 소상공인들은 식자재비를 감당하기 어렵습니다. 그래서 근처 소매업체에서 구매하는 경우가 많고, 이럴 경우 규모의 경제가 나오질 않습니다

제공하는 서비스 소개 (가치 제안)

영수증 촬영한 것을 올리면 비용 계산 후 데이터 분석 (비용 관리)

• 해결하고자 하는 문제: 엑셀 다루는 것이 어려움, 어디서 비효율이 발생하는지 어려움
• 해결 방법: 영수증만 올리면 알아서 매출총이익 (gross profit margin) 계산 후 어디서 비효율이 발생하는지 분석 & 개선 방향 제시
• 상세 설명:
  1. 매출을 입력하시면 매출총이익 계산시 활용됩니다.
  2. 영수증 바탕으로 식자재 지출/비용 계산합니다.
  3. 앞서 받은 매출이랑 식자재 비용을 토대로 매출총이익 계산
     1. 급여, 임차료, 보험료와 같은 판관비 데이터까지 받아 EBIT 계산
  4. 동종업계 평균 매출총이익(%형식)과 EBIT을 보여주고 동종업계 대비 몇프로 차이나는지 대시보드에서 나타냅니다
     1. 만약 매출총이익과 EBIT의 차이가 클 경우 → 판관비로 너무 많이 나가는 것
        1. 판관비를 줄여야하셔야 한다는 인사이트 제공
     2. 만약 매출총이익이 동종업계 대비 낮을 경우 → 식재료비를 낮춰야 하는 것
        1. 비용 비중이 큰 식재료가 무엇인지 인사이트 제공 가능
        2. 중장기 플랜 → 이럴 경우 더 저렴하게 구매할 수 있는 도매처 정보 제공 → 정보 비대칭 문제 해결
• 주기:4번/월